Das letzte Quartal des Jahres hat begonnen – und damit auch eine der heißen Phasen im Vertrieb der Württembergischen (Württ). Entscheidend für den Erfolg des Jahresendgeschäfts sind vor allem eine sehr gute Beratung der Kundinnen und Kunden sowie Top-Produkte – wie etwa die Unfallversicherung oder die Berufsunfähigkeitsversicherung.
Vor allem Wechselfristen sorgen dafür, dass viele Versicherte zwischen Oktober und Dezember ihre Versicherungsverträge überprüfen. Beispielsweise ist der 30. November in der Regel der Stichtag für die Kündigung der Kfz-Versicherung. Für den Außendienst der Württembergischen heißt es deshalb, bestehende Kundinnen und Kunden zu halten und neue zu gewinnen.
Ein Blick in den Vertrieb vor Ort dazu: „Neben dem Kfz-Wechselgeschäft läuft 2026 vor allem die private Krankenversicherung gut. Viele Neukundinnen und -kunden wollen zu uns wechseln, weil sie anderswo keine persönliche Beratung mehr bekommen“, sagt Luise Kern, Mitarbeiterin im Württ-Vorsorgecenter Kern & Lehmann in Bad Urach. Jahresendgeschäft bedeutet für den Außendienst aber auch, mit Bestandskundinnen und -kunden die laufenden Verträge zu überprüfen. Deshalb spricht die Württembergische Lebensversicherung derzeit verstärkt Unternehmen an, um mit diesen bestehende betriebliche Altersvorsorgevertrieb zu optimieren und so mehr Beschäftigten die Chance zu bieten, aktiv für den Ruhestand vorzusorgen.
Auch medial wird die Württ für ihre Beratung gelobt: So ist im Handelsblatt von der „exzellenten Kundenberatung“ der Württembergischen die Rede, und Focus Money zeichnet die Kfz-Versicherung des Unternehmens für die „Fairste Schaden-regulierung“ mittlerweile zum zehnten Mal in Folge aus.
Chancenreich präsentiert sich auch der vertriebliche Ausblick auf 2027: Die im Januar startende staatlich geförderte Altersvorsorge mit über 50 Millionen Förderberechtigten eröffnet dem Vertrieb der Württembergischen viel Potenzial, wie Zeliha Hanning, Vorstandsvorsitzende der Württembergischen Versicherung betont. Darüber will der Versicherer im kommenden Jahr verstärkt junge Menschen als Neukundinnen und Neukunden gewinnen.