2019 konnte die W\u00fcstenrot Immobilien GmbH (WI) erneut einen Rekord bei den Vermittlungen verbuchen. Mit Wohnimmobilien im Wert von 570\u00a0Millionen Euro (2018: 474 Millionen Euro) wurde das Vorjahr um knapp 100 Millionen Euro \u00fcbertroffen. Die Provisionserl\u00f6se legten auf 27,4\u00a0Millionen Euro (Vorjahr: 22,5 Millionen Euro) zu. F\u00fcr das Jahr 2020 sieht die WI weiter positive Perspektiven, zumal hohe Qualit\u00e4t bei der Beratung durch einen Makler sehr gefragt bleibt. Die WI ist Teil des Gesch\u00e4ftsfelds Wohnen der W&W-Gruppe. Ihre rund 200 Makler sind deutschlandweit aktiv.<\/p>\n
Den gr\u00f6\u00dften Zuwachs verbuchte das Kerngesch\u00e4ft der WI, die Vermittlung von Wohnimmobilien, mit 2.039 erfolgreichen Transaktionen (2018: 1.898) zu Preisen von 570 Millionen Euro (Vorjahr: 474\u00a0Millionen Euro). Inklusive eines kleinen Beitrags aus dem Gesch\u00e4ft mit Immobilienverwertungen in H\u00f6he von 5,6 Millionen Euro (Vorjahr: 7,7 Millionen Euro) betrug der Wert der Immobilienvermittlungen insgesamt knapp 576 Millionen Euro (2018: 482\u00a0Millionen Euro). Die Zahl der Vermietungen war mit 289 Wohnungen (Vorjahr: 302) leicht r\u00fcckl\u00e4ufig. Mit 64 Prozent Steigerung zum Vorjahr und einer neuen H\u00f6chstmarke von 203 Millionen Euro (2018: 124 Millionen Euro) war die Vermittlung von Finanzprodukten so erfolgreich wie nie. Haupts\u00e4chlich betrifft dies Baufinanzierungen und Bausparvertr\u00e4ge.<\/p>\n
\u201eDer Ansatz, sich in der Kundenbearbeitung mit den Au\u00dfendiensten von W\u00fcstenrot und der W\u00fcrttembergischen weiter zu vernetzen und f\u00fcr schlanke Arbeits-und Ablaufprozesse zu sorgen, war ein wichtiger Erfolgsfaktor. Das Potenzial ist aber noch lange nicht ausgesch\u00f6pft, sodass wir stetig an Verbesserungen arbeiten\u201c, sagt Jochen D\u00f6rner, Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer der WI. Gleiches gilt f\u00fcr die sich ebenfalls erfolgreich entwickelnde Zusammenarbeit mit Kooperationspartnern aus dem Finanzsektor, die Immobilienangebote der WI und deren Maklerdienstleistungen f\u00fcr ihre Kunden nutzen. Hinzu kommt, dass die WI viele langj\u00e4hrige Maklerinnen und Makler von hoher Qualit\u00e4t besch\u00e4ftigt, die sich in den \u00f6rtlichen M\u00e4rkten etabliert haben. Dies zeigt sich unter anderem auch daran, dass die Abschl\u00fcsse bei hochwertigen Wohnimmobilien im einstelligen Millionen-Preisbereich mehr als verdoppelt werden konnten.<\/p>\n
F\u00fcr das Gesch\u00e4ftsjahr 2020 erwartet die WI weiteres Wachstum. Das geplante \u201eGesetz \u00fcber die Verteilung der Maklerkosten bei der Vermittlung von Kaufvertr\u00e4gen \u00fcber Wohnungen und Einfamilienh\u00e4user\u201c, das sich zurzeit im Gesetzgebungsverfahren befindet, wird laut der WI den Wettbewerbsdruck in der Branche verst\u00e4rken. Das Gesetz sieht vor, dass ein Makler, der f\u00fcr K\u00e4ufer und Verk\u00e4ufer t\u00e4tig wird, die Provision nur zu gleichen Teilen von diesen verlangen darf. Damit muss ein Makler mit dem Verk\u00e4ufer eine Provision verhandeln, auch wenn der K\u00e4ufer diese aufbringen soll.<\/p>\n
\u201eMakler m\u00fcssen mit umfassendem Wissen, K\u00f6nnen und Erfahrung die Parteien vom Wert ihrer Dienstleistung \u00fcberzeugen und fair sowie unparteilich handeln. Professionelle Werbung, Marketing und gutes Kommunikationsverhalten unterst\u00fctzen ebenso wie die Digitalisierung. Der Qualit\u00e4tsmakler vor Ort mit seinen Marktkenntnissen und den pers\u00f6nlichen Dienstleistungen bleibt aber unersetzlich und beh\u00e4lt einen festen Platz\u201c, ist sich D\u00f6rner sicher.<\/p>\n
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